蘋果特寫：測人臉抓客群 「前線媒體」年收上億

人潮就是錢潮，如果不能利用，這錢潮就會像流沙從指縫溜走。出身廣告界的馬志堅說，過去的廣告與行銷就像霰彈打鳥，只是子彈打出去，未必會命中目標，「在數位時代中，要顛覆霰彈打鳥的思維，要的是槍槍命中目標」，透過數位看板的量測能力，利用生物特徵辨識機制進行量測，做到彈無虛發、直接命中目標的行銷模式。 

以數位看板量測

前線媒體建立的每一個數位看板均具有量測能力，透過5000台廣告看板，天天蒐集近400萬筆資料，隨即進入大資料庫，進行多重且準確的分析，在今年底前，這套大資料庫還會上雲端，方便客戶使用。

馬志堅說，人的臉上約有900多個生物特徵可供辨識，這套量測機制除能分辨客人的性別，還可依年齡將客層分成小孩、青年、成年人、中年人及老年人等5個特殊族群，比抽樣調查、滑鼠點擊更能精確知道消費族群所在。 

統計目光選美女

前線媒體曾與《蘋果》合辦校園美女選拔，透過生物特徵辨識系統，依據觀眾停留在這些美女身上的目光長短與多寡進行統計，不但選出校園美女，還能統計，哪些美女是宅男的最愛、討婆婆媽媽歡心的類型又是何種？「日後要找廣告代言人，就直接命中客戶的核心需求」。

這個分析模式看似容易，龐大的數據庫卻需要花時間建立。2007年前線媒體營運之初，雖僅有10個員工，但前3年收入與支出根本不成正比，業績不佳，月月赤字，而要改變廣告主與硬體製造者的思維，更是困難。 

泰國日本興趣濃

馬志堅不但要說服客戶下廣告，還得跑工廠，讓生產線的人理解，壓低看板成本，但是要將兩種不同領域的人拉在一起，難如登天，他常自問：「我明明說的是中文呀，為什麼這概念就沒有人懂？」原來，媒體的語言與科技的語言，就是不一樣。

他努力轉換這2種語言後，終於在2008年首度拿到高捷的標案，2年後陸續打進速食店與超商，目前泰國、日本與中國的通路業者興趣濃厚，就連大面板廠也主動洽談合作機會。

初期財務數字難看，每當財務長李沁如要赴台南向母公司奇菱科技報告時，常要努力心理建設，所幸奇菱董事長宋光夫看好產業潛力，成為資金上與精神上的最大支持者。宋光夫說：「他們是有創意與想法的年輕人，如果理想能夠落實，當然要全力支持。」

熬5年轉虧為盈

此外，前線媒體憑藉實力，爭取到經濟部科專計劃補助。馬志堅說，苦熬到第5年，在數位匯流浪潮下，終於讓站在浪頭上的他們開花結果，2012年中轉虧為盈，員工擴至40人。目前單月營收1000萬元雖然不高，但毛利足令大股東滿意。宋董一路支持的創意與想法，至此落實，讓馬志堅不負使命。

奇菱董事長宋光夫是前線媒體的最大支持者。吳秀樺攝

人臉生物特徵辨識示意圖

◆1.人臉上約有900多個生物特徵可供辨識，這套量測機制可分辨客人的性別，並依年齡將客層分成小孩、青年、成年人、中年人及老年人等5個特殊族群。

◆2.系統可同時針對多人進行人臉偵測，並判斷客人是正臉觀看（或側臉看、不看）廣告，區分為實際收視人數、潛在收視人數，進行運算統計後量化，了解廣告是否有效收視，透過測量參數提高精準度，精確掌握消費族群，有效推銷產品。